텔레마케팅관리사

1. 광고보다 인적판매가 더 유리한 경우는?

① 기능설명이 필요한 고가의 제품

② 고객의 수가 많음

③ 고객이 지역적으로 분산되어 있음

④ 표준화된 제품

2. 인바운드 고객 상담은 신속한 고객 응대를 위해 다양한 기술을 많이 활용하게 된다. 인바운드 고객 상담을 위해 사용되는 CTI(Computer Telephony Integration)기술이 현재 제공하는 기능이 아닌 것은?

① 고객의 성향에 대한 분석

② 컴퓨터를 통한 전화 걸기

③ 전화 건 사람의 전화번호 인식

④ 고객에 대한 정보를 불러와서 스크린에 보여주기

3. 효과적인 시장세분화의 조건으로 틀린 것은?

① 세분시장은 정보의 측정 및 획득이 용이해야 한다.

② 세분시장에 효과적으로 접근할 수 있는 적절한 수단이 존재해야 한다.

③ 세분시장 사이에 차별적인 반응(differentiability)이 나오지 않도록 주의해야 한다.

④ 각 세분시장은 기업이 개별적인 마케팅 프로그램을 실행할 수 있을 정도로 충분한 규모를 지니고 있어야 한다.

4. 제품에 관한 설명 중 틀린 것은?

① 편의품은 포장이 중요하다.

② 전문품이 편의품보다 점포수가 더 필요하다.

③ 전문품의 이익 폭은 편의품보다 높다.

④ 전문품은 제한적인 유통경로를 택하는 경우가 많다.

5. 특정 계층의 시청자들이 자주 보는 케이블 TV를 이용하여 광고했을 때 가장 효과를 볼 수 있는 제품의 종류는?

① 전문품

② 편의품

③ 선매품

④ 비탐색품

6. 다음 ( )에 알맞은 유통경로는?

① 통제적 유동경로

② 개방적 유통경로

③ 선택적 유통경로

④ 전속적 유통경로

7. 인바인드 상담 절차를 바르게 나열한 것은?

① A → C → D → B → E → F

② D → A → C → B → E → F

③ A → B → D → C → E → F

④ A → D → B → C → E → F

8. 광고효과의 측정 방법이 아닌 것은?

① 식별 측정(recognition measure)

② 과업기준 측정(task-based measure)

③ 기억 측정(recall measure)

④ 구매행위 측정(purchase measure)

9. 텔레마케팅을 통한 고객의 구매 만족도 및 구매 성공 가능성에 영향을 미치는 요인 중 배송과 관련된 마케팅 믹스는?

① 제품

② 가격

③ 유통

④ 촉진

10. 다음이 설명하고 있는 마케팅 분석방법은?

① 군집 분석

② 요인 분석

③ 컨조인트 분석

④ 판별 분석

11. 인구통계학적 변수로 거리가 먼 것은?

① 연령

② 성격

③ 성별

④ 소득

12. 포지셔닝 전략의 유형에 관한 설명으로 옳지 않은 것은?

① 제품속성에 의한 포지셔닝은 자사 브랜드를 주요 제품속성이나 편익과 연계하는 것이다.

② 제품군에 의한 포지셔닝은 자사 제품을 대체 가능한 다른 제품군과 연계하여 소비자의 제품전환을 유도 하는 것이다.

③ 제품 사용자에 의한 포지셔닝은 제품을 특정 사용 자나 사용자계층과 연계하는 것이다.

④ 범주 포지셔닝은 제품을 그 사용상황에 연계하는 것이다.

13. 상황분석의 일반적인 외적 요인으로 옳지 않은 것은?

① 경쟁상태

② 기술의 진보

③ 소비자의 수요

④ 부서의 목표

14. 소비자의 구매 과정에서 욕구 발생에 영향을 주는 내적 변수가 아닌 것은?

① 소비자의 동기

② 소비자의 특성

③ 소비자의 과거 경험

④ 과거의 마케팅 자극

15. 잠재시장을 평가할 때 마케팅 관리자가 검사해야 할 사항으로 거리가 가장 먼 것은?

① 시장의 규모

② 시장의 위치

③ 2차 자료 수집방법

④ 시장세분화의 적합한 기준

16. 마케팅조사시스템에 관한 설명으로 옳지 않은 것은?

① 마케팅조사는 당면한 마케팅문제의 해결에 직접적 으로 관련된 1차 자료를 수집하기 위해 주로 도입된다.

② 마케팅 의사결정에 유용한 정보의 수집은 체계적, 객관적으로 수집되어야 한다.

③ 마케팅조사는 마케팅 의사결정에 유용한 정보만을 제공하여 마케팅문제의 해결에 도움을 주어야 한다.

④ 마케팅조사과정은 조사설계→조사목적의 결정→자료수집과 수집된 자료의 분석 보고서 작성의 순서로 구성된다.

17. 아웃바운드 텔레마케팅의 성공 요인과 거리가 가장 먼 것은?

① 브랜드 품질의 확보와 신뢰성

② 탄력적인 인력배치

③ 정확한 대상 고객의 선정

④ 고객 니즈의 맞는 전용상품과 특화된 서비스 발굴

18. 아웃바운드 텔레마케팅을 활용하는 마케팅 전략이 라고 볼 수 없는 것은?

① 매스마케팅

② 1대 1 마케팅

③ 다이렉트마케팅

④ 데이터베이스마케팅

19. 다음 ( )에 알맞은 것은?

① 가격의 하한선

② 가격의 범위

③ 원가경쟁

④ 변동비

20. 인바운드 텔레마케팅의 중요성에 대한 설명으로 거리가 가장 먼 것은?

① 거래마케팅에서 관계마케팅으로의 변화에 대응

② 서비스 및 상품 이용고객의 만족 여부의 정확한 확인

③ 광고, 경험, 구전 등에 의한 고객 기대가치의 대응

④ 기업 서비스 향상으로 고객요구에 대한 신속한 대응

21. 가격결정에서 인플레율을 고려한 것으로 계약판매 및 신용판매에서 특히 고려해야 할 기준은?

① 가격 탄력성

② 가격표시제

③ 가격 체인

④ 가격 에스컬레이션

22. 다음 ( )에 들어갈 시장공략 전략을 순서대로 나열한 것은?

① 무차별적, 집중

② 무차별적, 차별적

③ 집중, 무차별적

④ 집중, 차별적

23. 다음에서 설명하고 있는 가격결정 방법은?

① 가격선도제

② 원가가산가격결정법

③ 투자수익률가격결정법

④ 관습적 가격결정법

24. 다음 설명에 해당하는 것은?

① 재포지셔닝

② 타켓마케팅

③ 시장세분화

④ 제품차별화

25. 다음 설명에 해당하는 용어는?

① 리피팅(Repeating)

② 업 셀링(Up-selling)

③ 크로스 셀링(Cross-selling)

④ 경쟁광고(Pioneering advertising)

26. 종단조사와 횡단조사의 설명으로 옳지 않은 것은?

① 동일한 현상을 동일한 대상에 대해 반복적으로 측정하는 것은 종단조사에 해당한다.

② 횡단조사는 특정 시점에서의 집단 간 차이를 연구하는 방법이다.

③ 종단조사는 동태적인 성격이라 할 수 있고, 횡단조사는 정태적인 성격이라 할 수 있다.

④ 종단조사는 조사대상의 특성에 따라 집단을 나누어 비교·분석하기 때문에 횡단조사에 비해 표본의 크기가 상대적으로 크다.

27. 시장조사를 통해 수집한 자료는 크게 1차 자료와 2차 자료로 구분할 수 있는데, 2차 자료를 통해 시장조사를 진행했을 경우에 나타나는 일반적인 문제점은?

① 자료의 시효성이 보장되지 못한다.

② 자료 수집의 경제성이 떨어진다.

③ 자료 수집의 신속성이 떨어진다.

④ 자료의 공공성이 없다.

28. 표본추출방법에 관한 설명으로 옳지 않은 것은?

① 층화표본추출은 단순무작위표본추출에 비해 표본오차가 줄고 대표성이 높아진다.

② 체계적 표본추출은 목록 자체가 일정한 주기성을 가질 경우에 바람직하다.

③ 군집표본추출에서는 군집이 표본추출단위가 된다.

④ 체계적 표본추출의 경우 첫 번째 표본은 반드시 무작위로 선정하여야 한다.

29. 인터넷 조사의 단점으로 거리가 먼 것은?

① 인터넷 사용자로 표본이 편중되는 측면이 있다.

② 조사자에 대한 관리비용이 상승한다.

③ 조사에 능동적으로 응대하는 사람만 조사가 가능하여 대표성이 상실될 수 있다.

④ 응답자를 정확하게 통제, 확인할 수 없다.

30. 일반적으로 알려진 4가지의 척도 중 절대적인 기준인 영점이 존재하고, 모든 사칙연산이 가능한 척도는?

① 명목척도

② 서열척도

③ 등간척도

④ 비율척도

31. 효과적인 전화조사를 위해 고려해야 할 사항이 아닌 것은?

① 응답자가 불편을 느끼지 않는 시간대를 선택한다.

② 전화조사 시에는 경제성을 고려하여 다양한 주제의 질문을 통하여 많은 내용을 조사한다.

③ 전화조사 시 적당한 통화시간은 5분 정도이며, 10 개 전후의 문항이 적당하다.

④ 전화조사는 중간에 전화가 끊어지거나 소음 등에 방해를 받지 않도록 한다.

32. 조사결과를 이용하는 사람이 지켜야 할 윤리로 옳은 것을 모두 고른 것은?

① ㄱ

② ㄱ, ㄴ

③ ㄴ, ㄷ

④ ㄱ, ㄴ, ㄷ, ㄹ

33. 시장조사를 활용한 활동으로 볼 수 있는 것은?

① 회사의 매출을 파악하기 위하여 회계자료를 분석한다.

② 회사의 규모를 파악하기 위하여 직원현황을 분석한다.

③ 새로 만든 다리의 이름을 짓기 위해 주민들에게 다리 이름을 공모한다.

④ 광고의 인지도를 파악하기 위해 전화조사를 실시한다.

34. 조사의 초기단계에서 조사에 대한 아이디어와 통찰력을 얻기 위하여 사용되는 조사로, 주로 조사문제가 명확하지 않거나 분석대상에 대한 아이디어나 가설을 얻기 위해 사용되는 조사는?

① 탐색조사

② 기술조사

③ 인과관계조사

④ 정량적 조사

35. 자료 수집을 위하여 사용하는 척도 중에서 다음의 특징을 가진 척도는?

① 리커트의 척도

② 오스긋의 척도

③ 보가더스의 척도

④ 서스톤의 척도

36. 다음 중 실험연구의 장점과 거리가 가장 먼 것은?

① 변인 간의 인과관계를 증명할 수 있다.

② 연구의 결과를 일반화할 수 있다.

③ 피실험자들의 개인차를 통제할 수 있다.

④ 내적타당성을 확보할 수 있다.

37. 다음 설문지 내용 분석 시 설문지 작성 원칙에 가장 위배되는 사항은?

① 응답자를 비하하거나 무시하는 표현의 금지

② 응답하기 곤란한 질문을 간접적으로 질문

③ 특정 사실을 가정한 질문 금지

④ 유도 또는 강요하는 표현 금지

38. 시장조사에서 2차 자료에 관한 설명으로 틀린 것은?

① 시간과 비용이 절약된다.

② 2차 자료의 유형으로는 내부 자료와 외부자료로 구분된다.

③ 2차 자료 수집방법으로는 서베이 조사법과 관찰법이 사용된다.

④ 2차 자료를 활용할 경우에는 신뢰도와 타당도에 주의해야 한다.

39. 다음 척도의 종류는?

① 서스만 척도

② 리커드 척도

③ 거트만 척도

④ 의미분화 척도

40. 다음 ( )에 들어갈 조사응답자의 권리는?

① 안전할 권리

② 참여를 선택할 권리

③ 조사에 대해 알 권리

④ 사생활을 보호받을 권리

41. 특정 상품에 대한 만족도를 측정하기 위하여 정확성이 공인된 체중계를 사용하여 체중계에 표시된 몸무게로 만족도를 측정하였다. 이러한 측정에 관하여 올바르게 나타낸 것은?

① 신뢰도는 높지만 타당도가 낮다.

② 신뢰도는 낮지만 타당도는 높다.

③ 신로도와 타당도가 모두 낮다.

④ 신뢰도와 타당도가 모두 높다.

42. 우편조사의 특징에 대한 설명으로 틀린 것은?

① ㉮

② ㉯

③ ㉰

④ ㉱

43. 비확률표본추출방법에 해당하는 것은?

① 군집 표본추출

② 체계적 표본추출

③ 판단 표본추출

④ 층화 표본추출

44. 다음 중 예비조사(PHot tese)가 필요한 경우가 아닌 것은?

① 설문 문항의 구성과 배열, 문맥상의 오류를 파악하여 설문지의 객관적인 타당성을 높이기 위한 경우

② 소비자가 진정으로 원하는 속성이나 편익을 제공해 주고 있어 경쟁상대가 없다고 여겨질 경우

③ 제품이나 서비스 콘셉트(concept)에 대하여 소비자 로부터 정확하고 객관적인 평가를 실시하여 포지셔닝을 재설정하는 경우

④ 크리에이티브와 구매제안에 대한 대안을 평가하고자 할 경우

45. 표본의 크기를 결정하는 요소와 가장 거리가 먼 것은?

① 모집단의 동질성

② 조사비용의 한도

③ 연구자의 수

④ 조사가설의 내용

46. 시장조사에 있어서 조사자가 지켜야 할 윤리에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?

① 고객에 관한 정보를 경쟁기업에게 누설하지 않는다.

② 부적절한 방법으로 조사를 진행하지 않는다.

③ 정보 제공자의 익명성을 보장하여야 하나.

④ 조사가 끝난 후에는 입수한 자료의 비밀을 유지할 필요가 없다.

47. 시장조사의 과학적 연구의 특징에 해당되지 않은 것은?

① 과학은 논리적인 것이어야 한다.

② 과학은 경험적으로 검증이 가능해야 한다.

③ 과학은 일반적인 이해를 추구하기 보다는 개별적인 현상을 설명하는 것이다.

④ 과학은 구체적인 것이어야 한다.

48. 다음 자료수집방법 중 응답 정보를 가장 빨리 얻을 수 있는 것은?

① 우편조사

② 전화조사

③ 심층면접조사

④ 대리질문조사

49. 장난감 회사에서는 얼마나 많은 장난감을 바꾸거나 개선할 필요가 있는지를 알아보기 위해 실제 어린이들이 장난감을 가지고 노는 것을 살펴본다고 한다. 이러한 방법으로 수집된 자료는?

① 관찰 자료

② 설문지 자료

③ 인터뷰 자료

④ 인구통계적 자료

50. 시장조사를 위한 면접조사의 장점이 아닌 것은?

① 조사자가 필요에 따라 질문을 수정할 수 있다.

② 모호한 응답에는 재질문을 통해 명료화할 수 있다.

③ 질문을 반복하거나 변경함으로써 응답자의 반응을 적절히 이해할 수 있다.

④ 짧은 시간 내에 여러 사람들에게 접근할 수 있는 편리함이 있다.

51. 텔레마케팅 특성으로 옳지 않은 것은?

① 고객의 현재가치를 중점으로 둔다.

② 시간, 공간, 거리의 장벽을 극복한다.

③ 기업을 정보창조 조직으로 변모시킨다.

④ 구성요소가 유기적으로 결합된 시스템에 의해 움직인다.

52. 콜센터 리더가 갖추어야 할 리더십으로 거리가 가장 먼 것은?

① 경험적 리더십

② 코칭적 리더십

③ 지시적 리더십

④ 학습적 리더십

53. 텔레마케팅의 특성을 가장 잘 설명한 것은?

① 다양한 정보를 효과적으로 제공할 수는 있으나 고객정보 수집은 불가능하다.

② 텔레마케팅은 전화매체를 통한 커뮤니케이션 활동 이므로 상담원보다 시스템이 더욱 중요하다.

③ 즉시성과 인격성이 있으며, 효과적인 정보제공, 고객관계 구축이 가능하다.

④ 텔레마케팅은 데이터베이스 마케팅을 지향하므로 시·공간적 제약이 많다.

54. 인바운드 콜센터에서 콜 폭주 시 대처 방안으로 바람직하지 않은 것은?

① 통화는 가능한 짧게 하고 통화 후 정리 작업을 생략하여 통화 처리시간을 줄인다.

② 상담원들의 이석을 최소화하고 착석률을 높인다.

③ 아웃바운드나 e-mail 응대업무 등을 일시적으로 미루고 인바운드 응대인원을 늘린다.

④ 여유가 있는 상담원 그룹이나 아웃소싱 업체와 콜블렌딩을 한다.

55. 스크립트를 작성하는 목적으로 틀린 것은?

① 텔레마케터가 주관적으로 상담하기 위해서 작성한다.

② 상담원의 능력과 수준을 일정수준 이상으로 유지시켜 준다.

③ 통화의 목적과 어떻게 대화를 이끌어 갈 것인가의 방향을 잡아준다.

④ 균등한 대화를 사용하여 정확한 효과를 측정하고 효율적인 운영체제를 구축한다.

56. 리더십 역량 측정에 관한 용어의 설명으로 옳지 않은 것은?

① 명확성 : 의사소통 시 자신의 의사를 분명히 전달 하여 직원이 혼란스러워하거나 추측하지 않도록 하는 역할

② 신뢰성 : 리더의 권력을 인정함으로써 그들이 리더와 자신의 일에 대해 신뢰하게 하는 역할

③ 균형 잡힌 시각 : 전체 업무에 대한 왜곡 되지 않은 시각을 견지하는 역할

④ 참여 : 직원들이 그들의 일을 스스로 판단해서 할 수 있도록 허락하는 역할

57. 다음에서 설명하는 리더십 이론은?

① 서번트 리더십

② 변혁적 리더십

③ 슈퍼 리더십

④ 지시적 리더십

58. 콜센터 성과평가에 관한 설명으로 옳지 않은 것은?

① 회사 전체의 목표, 성과체계와 긴밀히 연관되어 있다.

② 회사별 특성을 고려하기보다는 다른 콜센터의 평가 항목을 벤치마킹하여 적용하는 것이 좋다.

③ 인바운드 콜센터에서 사용되는 성과 평가항목은 CPH(Call Per Hour), 서비스 레벨, 고객만족도 등으로 설정할 수 있다.

④ 균형 있는 성과 평가를 위해서는 양적 평가 항목과 질적 평가 항목 모두 필요하다.

59. 인사선발도구 중 면접의 방식에 관한 설명으로 옳은 것은?

① 구조적 면접은 면접자에게 폭넓은 권한을 부여하여 특별한 형식 없이 면접자가 원하는 질문을 하는 방식이다.

② 순차적 면접은 여러 계층에 있는 관리자들이 피면접자를 면접하는 방식이다.

③ 집단 면접은 다수의 면접자가 한 명의 피면접자에게 질문을 하면서 진행되는 방법이다.

④ 스트레스 면접은 면접자에게 스트레스를 주어 스트레스 상황하에서 면접자의 반응을 살펴보면서 면접을 하는 방식이다.

60. 효과적인 교육방안이 아닌 것은?

① 실제작업 환경과 같은 교육환경

② OJT 교육 활성화

③ 교육결과에 대한 피드백

④ 교수자 지향적 교육

61. 콜센터에 대한 설명으로 틀린 것은?

① 콜센터는 기업과 고객 간에 정보통신수단을 통한 커뮤니케이션적인 접촉이 이루어지는 곳이다.

② 콜센터는 기업의 제품기획과 개발, 광고전략 수립, 행정업무 등이 이루어지는 곳이다.

③ 콜센터는 크게 인바운드형 콜처리 업무와 아웃바운드형 콜처리 업무로 이루어진다.

④ 텔레마케팅과 커뮤니케이션이 결합되어 전문상담이 이루어지는 고객지향적 조직이라고 볼 수 있다.

62. 콜센터 리더의 역할에 관한 설명으로 틀린 것은?

① 상담원의 업무성과를 높이기 위해서는 잘하는 점에 대한 칭찬보다는 잘못에 대한 호된 질책이 더 중요하다.

② 단순히 상담원의 부족한 면을 지적해 주는 것이 아니라 상담원이 그것을 넘어설 수 있도록 스킬을 가르쳐 주고 훈련시켜 주어야 한다.

③ 상담원이 교육받은 내용대로 업무를 하지 않고 적절하지 않은 행동을 했다면 즉시 원인 파악을 해야 한다.

④ 가장 좋은 코칭의 방법은 강압적인 자세로 대하지 말고 상담원 스스로 이해할 수 있도록 결론을 이끌어 주는 것이다.

63. 인적자원관리의 목적이 아닌 것은?

① 인재확보

② 인재육성

③ 근로조건 정비

④ 종업원의 경영참가 배제

64. 직무만족(Job satisfaction)에 관한 설명으로 옳은 것은?

① 직무만족은 다차원이 아닌 단일차원의 개념이다.

② 직무만족이란 개인이 직무나 직무경험에 대한 평가의 결과로 얻게 되는 즐겁고 긍정적인 느낌을 의미한다.

③ 직무에 만족하면 반드시 생산성과 같은 양적 성과 가 높아진다.

④ 조직원의 불만족이 높아지면 조직에 여러 가지 부정적 결과를 가져오며 불만족이 모두 행동으로 표출되어 사전에 파악할 수 있다.

65. 콜센터 상담원의 정성적인 평가 기준 마련 시, 고려해야 할 사항으로 거리가 가장 먼 것은?

① 정성적인 평가는 추상적이거나 모호하지 않게 구체 화한다.

② 너무 많은 항목은 콜센터 상담원의 역량을 분산시키므로 단순화한다.

③ 업무분장에 맞는 상담원 개인의 역량지표를 제시하고 평가 기준을 마련한다.

④ 상담원의 목표관리와 연결시켜 매출 기여도를 중요 하게 평가한다.

66. 다음 중 인적자원관리의 주체가 아닌 것은?

① 최고경영자

② 인사전담자

③ 각 부서의 장

④ 노동조합위원장

67. 브룸(Vroom)과 예튼(Yetton)의 의사결정 상황이 론과 관련된 설명 중 옳지 않은 것은?

① 상황변수로 의사결정의 중요성과 관련된 속성과 의사결정의 수용도와 관련된 속성들을 제시하였다.

② 리더십의 유형을 리더의 의사결정 형태에 따라 AⅠ, A Ⅱ, Ⅽ Ⅰ, Ⅽ Ⅱ의 4가지로 구분하였다.

③ 각 상황별로 가장 적합한 리더십의 구분을 하지 못하였다는 한계점이 있다.

④ 상황속성을 yes와 no의 2분법으로 구분하였다는 한계점이 있다.

68. 다음 중 보상을 통한 동기부여 방안으로 옳지 않은 것은?

① 급여 차등 지급

② 진급 우선 혜택

③ 근태 불량자 중점 관리

④ 유급 휴가 및 조기 퇴근 등 복무규정의 차등

69. 조직화의 원칙에 대한 설명 중 거리가 먼 것은?

① 비계층의 원칙

② 명령일원화의 원칙

③ 목표단일성의 원칙

④ 분업 및 전문화 원칙

70. 다음 중 훈련의 효과성 평가에 관한 설명으로 틀린 것은?

① 반응평가는 주로 훈련프로그램이 끝났을 때 강사의 평가로 이루어진다.

② 학습평가는 학습자의 학습 내용 숙지 여부를 평가하는 것이다.

③ 적용평가를 통해 응용을 촉진 또는 방해하는 요인에 대한 규명이 이루어진다.

④ ROI 평가를 통해 훈련 투자에 대한 수익에 대해 평가한다.

71. 막스 베버(Max Weber)가 주장한 이상적인 관료 조직(bureaucracy)의 특징을 올바르게 설명한 것은?

① 과업의 성과가 일정하도록 다양한 규칙이 있어야 한다.

② 경영자는 개인적인 방법과 생각으로 조직을 이끌어야 한다.

③ 조직구성원의 채용과 승진은 경영자의 지식과 경험에 기초한다.

④ 조직의 각 부서 관리는 해당 업무의 전문가에 의해 이루어져야 한다.

72. 성과측정을 위한 인터뷰 시 발생하는 오류 중 한 가지 측면에서 뒤떨어질 경우 나머지 모두를 나쁘게 평가하는 것을 무슨 효과라 하는가?

① horn effect

② halo effect

③ contrast effect

④ stereotype effect

73. 콜센터의 심리적 장애요인 중 소속감의 부재로 인하여 급여조건의 변동 또는 이점이 있으면 쉽게 근무지를 이동하여 높은 이직률이 나타나는 현상은?

① 유리벽

② 뜨내기 문화

③ 끼리끼리 문화

④ 콜센터 심리 공황

74. 텔레마케팅이 마케팅전략 수행의 중요한 도구로 대두된 요인으로 보기 어려운 것은?

① 소비자 니즈의 다양화

② 마케팅 개념의 변화

③ 기업 간 경쟁 약화

④ 정보처리기술의 발달

75. 콜센터 조직의 특성으로 거리가 먼 것은?

① 초기 조직적응이 중시되는 조직이다.

② 고객과 대면 접촉이 일반화된 조직이다.

③ 아웃소싱 활용의 보편화로 인해 이직률이 높은 조직이다.

④ 직업에 대한 만족감, 적극성, 고객응대 수준 등 상담원 개인 차이가 있는 조직이다.

76. 다음 ( )안에 들어갈 알맞은 것은?

① ㄱ : 데이터웨어하우스, ㄴ : 데이터베이스

② ㄱ : 데이터마이닝, ㄴ : 데이터웨어하우스

③ ㄱ : 데이터베이스, ㄴ : 데이터마이닝

④ ㄱ : 데이터웨어하우스, ㄴ : 데이터마이닝

77. 소비자의 구매과정 중 구매 전 단계에서의 커뮤니케이션 목표와 거리가 가장 먼 것은?

① 구매위험의 감소

② 상표인지의 증대

③ 반복구매행동의 증대

④ 구매 가능성의 증대

78. 경어법에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?

① 텔레마케터의 말은 그의 인격과 회사의 품격을 나타내므로 품위 있는 표현을 하도록 습관화한다.

② 합쇼체(높임말씨)와 해요체(반 높임말씨)의 비율을 4:6으로 하는 것이 적당하다.

③ 경어에는 상대를 높이는 존경어와 자신을 상대방보다 낮추어 간접적으로 상대방을 높이는 겸양어가 있다.

④ 사물 존칭은 고객에게 거부감을 줄 수 있어 주의가 필요하다.

79. 일반적인 고객 욕구에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?

① 개인적으로 알아주고 관심과 정성이 담긴 서비스를 제공받기를 원한다.

② 소비자가 원할 때 적시에 서비스를 제공받기를 원한다.

③ 책임당사자인 제3자에게 업무를 넘겨서 처리해 주기를 원한다.

④ 자신의 문제에 대해 공감을 얻고 공정하게 처리되 기를 원한다.

80. 고객의 구체적 욕구를 알아내기 위한 질문기법으로 거리가 가장 먼 것은?

① 다양하고 방대한 양의 질문을 한다.

② 고객이 쉽게 이해할 수 있도록 질문한다.

③ 가급적이면 긍정적으로 질문을 한다.

④ 질문을 구체화, 명료화시킨다.

81. CRM을 위한 고객정보를 분류한 것 중 정보의 원천이 다른 것은?

① 접촉 데이터

② 조사, 분석 데이터

③ 직접입수 데이터

④ 제휴 데이터

82. 고객과의 관계 개선을 위한 방법 중 자기노출에 관한 설명으로 옳지 않은 것은?

① 자기노출이 증가하면 관계의 친밀감이 커진다.

② 자기노출은 상호적인 경향이 있다.

③ 여성은 남성보다 자기노출을 잘하는 경향이 있다.

④ 자기노출은 보상이 따를 때 감소한다.

83. CRM을 구현하기 위한 아웃바운드 텔레마케팅의 활용으로서 옳지 않은 것은?

① 우수고객에게 새로운 서비스를 홍보하기 위하여 전화를 한다.

② 고객의 불만 사항을 접수하고 원인을 분석한다.

③ A/S 후 불편한 사항이 없는지 확인전화를 한다.

④ 고객의 기념일에 사은품을 보내기 위해 고객정보를 확인하고자 전화를 한다.

84. 빅데이터 수집방법 중 웹로봇을 이용하여 조직 외부에 존재하는 소셜레이터 등 인터넷에 공개되어 있는 자료를 수집하는 것은?

① 크롤링(Crawling)

② 센싱(Sensing)

③ 로그 수집기

④ RSS

85. 다음 중 언어적 메시지에 해당하지 않는 것은?

① 서류

② 편지

③ 음성

④ 보고서

86. 감정노동 직업군 분류 중 간접대면에 해당하는 것은?

① 콜센터 상담원

② 마트 판매원

③ 호텔 직원

④ 골프장 경기보조원

87. 다음 중 빅데이터 처리의 순환 과정을 바르게 표현한 것은?

① 저장 추출 - 시각화 - 분석 - 예측 - 적용

② 저장 - 시각화 - 적용 - 추출 - 분석 - 예측

③ 추출 - 저장 - 분석 시각화 예측 - 적용

④ 추출 - 분석 - 예측 - 저장 - 시각화 적용

88. 다음 중 클레임을 처리하는 기본 원칙으로 바람직 하지 않은 것은?

① 고객의 입장에서 고객을 위한 방향으로 상담한다.

② 고객의 감정을 극대화시켜 전화를 먼저 끊게 한다.

③ 고객의 입장에 대해 공감을 표시하여 불만스러운 마음을 풀어준다.

④ 고객의 반말이나 높은 언성, 행동 등에 화를 내거나 개인적인 말을 하지 않는다.

89. CRM의 등장 배경이 되는 마케팅 패러다임의 변화로 틀린 것은?

① 생산자 중심에서 고객중심으로의 변화

② one-to-one 마케팅에서 mass 마케팅으로의 변화

③ 양적 사고에서 질적 사고로의 변화

④ 10인 1색에서 1인 10색으로의 변화

90. 다음 중 효과적인 대화 방법으로 거리가 먼 것은?

① 전문용어를 사용하여 전문성을 높이도록 한다.

② 상대와 장소를 고려하여 그에 맞는 존댓말을 쓴다.

③ 애매한 표현, 위압감을 주는 표현은 사용하지 않는다.

④ 비언어적 요소도 고려하여 대화한다.

91. 불만을 제기한 고객에 대한 응대 원칙이 아닌 것은?

① 우선 사과를 한다.

② 신속하게 해결을 한다.

③ 불만 원인을 파악한다.

④ 고객이 틀린 부분은 논쟁한다.

92. 조직 측면에서의 CRM 성공 요인에 해당되지 않는 것은?

① 최고경영자의 관심과 지원

② 고객 및 정보 지향적 기업문화

③ 전문 인력 확보

④ 데이터 통합수준

93. 다음은 무엇에 관한 설명인가?

① Electronic Commerce

② OFF-Line Business

③ B2B

④ E-Business

94. 고객유형별 상담스킬에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?

① 주도형 고객은 결과보다 과정을 중요시하는 만큼 과정에 대한 상세한 설명이 필요하다.

② 사교형 고객은 일의 심각성을 느낄 수 있도록 문제의 심각성에 대해 주의를 환기시켜 줄 필요가 있다.

③ 온화형 고객은 의사결정을 주도적으로 하지 못하는 만큼 의사결정을 위한 촉진이 필요하다.

④ 분석형 고객은 구체적인 데이터를 요구하는 만큼 정확한 정보제공이 필요하다.

95. CRM에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?

① 고객 관계 관리를 의미한다.

② 고객 통합 DB를 구축하고 분석 · 활용한다.

③ 고객지향적인 경영기법의 하나이다.

④ 단기적인 신뢰구축에 의미를 부여한다.

96. 다음 중 의사소통의 장애요인이 아닌 것은?

① 지위의 현격

② 비공식 조직

③ 언어상의 장애

④ 시간상의 압박

97. 고객상담의 필요성이 증가하는 요인으로 거리가 먼 것은?

① 고객욕구의 복잡화와 다양화

② 소비자불만과 소비자피해의 양적 증가

③ 소비자권리에 대한 소비자의식 향상

④ 제품 공급부족 현상의 심화

98. 개인정보 노출방지대책 중 관리적 측면에 해당하지 않는 것은?

① 홈페이지 개인정보 노출 예방 관련 매뉴얼 수립

② 홈페이지 개인정보 노출 예방 교육 실시

③ 업무용 파일 암호화 및 업로드 시 새 파일 작성

④ 홈페이지 및 웹서버 취약점 점검

99. SAS사 얀 칼슨이 주장한 것으로 고객 접점의 중요 성을 뜻하는 용어는?

① CSP(Customer Situation Performance)

② MOT(Moment Of Truth)

③ POCS(Point Of Customer Services)

④ CRM(Customer Relationship Management)

100. 미래사회의 특징과 빅데이터의 역할이 바르게 짝지어진 것은?

① 불확실성 : 트랜드 분석을 통한 제품 경쟁력 확보

② 리스크 : 인간관계, 상관관계가 복잡한 컨버전스 분야의 데이터 분석으로 안정성 향상 및 시행착오 최소화

③ 스마트 : 개인화, 지능화 서비스 제공 확대

④ 융합 : 사회현상, 현실세계의 데이터를 기반으로 한 패턴 분석과 미래 전망

답 안 지

정 답 표

번호	1	2	3	4	번호	1	2	3	4
1	1	2	3	4	51	1	2	3	4
2	1	2	3	4	52	1	2	3	4
3	1	2	3	4	53	1	2	3	4
4	1	2	3	4	54	1	2	3	4
5	1	2	3	4	55	1	2	3	4
6	1	2	3	4	56	1	2	3	4
7	1	2	3	4	57	1	2	3	4
8	1	2	3	4	58	1	2	3	4
9	1	2	3	4	59	1	2	3	4
10	1	2	3	4	60	1	2	3	4
11	1	2	3	4	61	1	2	3	4
12	1	2	3	4	62	1	2	3	4
13	1	2	3	4	63	1	2	3	4
14	1	2	3	4	64	1	2	3	4
15	1	2	3	4	65	1	2	3	4
16	1	2	3	4	66	1	2	3	4
17	1	2	3	4	67	1	2	3	4
18	1	2	3	4	68	1	2	3	4
19	1	2	3	4	69	1	2	3	4
20	1	2	3	4	70	1	2	3	4
21	1	2	3	4	71	1	2	3	4
22	1	2	3	4	72	1	2	3	4
23	1	2	3	4	73	1	2	3	4
24	1	2	3	4	74	1	2	3	4
25	1	2	3	4	75	1	2	3	4
26	1	2	3	4	76	1	2	3	4
27	1	2	3	4	77	1	2	3	4
28	1	2	3	4	78	1	2	3	4
29	1	2	3	4	79	1	2	3	4
30	1	2	3	4	80	1	2	3	4
31	1	2	3	4	81	1	2	3	4
32	1	2	3	4	82	1	2	3	4
33	1	2	3	4	83	1	2	3	4
34	1	2	3	4	84	1	2	3	4
35	1	2	3	4	85	1	2	3	4
36	1	2	3	4	86	1	2	3	4
37	1	2	3	4	87	1	2	3	4
38	1	2	3	4	88	1	2	3	4
39	1	2	3	4	89	1	2	3	4
40	1	2	3	4	90	1	2	3	4
41	1	2	3	4	91	1	2	3	4
42	1	2	3	4	92	1	2	3	4
43	1	2	3	4	93	1	2	3	4
44	1	2	3	4	94	1	2	3	4
45	1	2	3	4	95	1	2	3	4
46	1	2	3	4	96	1	2	3	4
47	1	2	3	4	97	1	2	3	4
48	1	2	3	4	98	1	2	3	4
49	1	2	3	4	99	1	2	3	4
50	1	2	3	4	100	1	2	3	4

1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	1	3	2	1	2	3	2	3	3
11	12	13	14	15	16	17	18	19	20
2	4	4	4	3	4	2	1	1	2
21	22	23	24	25	26	27	28	29	30
4	3	1	1	3	4	1	2	2	4
31	32	33	34	35	36	37	38	39	40
2	2	4	1	3	2	2	3	4	2
41	42	43	44	45	46	47	48	49	50
1	4	3	1	1	4	3	2	1	4
51	52	53	54	55	56	57	58	59	60
1	3	3	1	1	2	3	2	2	4
61	62	63	64	65	66	67	68	69	70
2	1	4	2	4	4	2	3	1	1
71	72	73	74	75	76	77	78	79	80
4	1	2	3	2	4	3	2	3	1
81	82	83	84	85	86	87	88	89	90
1	4	2	1	3	1	3	2	2	1
91	92	93	94	95	96	97	98	99	100
4	4	4	1	4	2	4	4	2	3

번호	1	2	3	4	번호	1	2	3	4
1	1	2	3	4	51	1	2	3	4
2	1	2	3	4	52	1	2	3	4
3	1	2	3	4	53	1	2	3	4
4	1	2	3	4	54	1	2	3	4
5	1	2	3	4	55	1	2	3	4
6	1	2	3	4	56	1	2	3	4
7	1	2	3	4	57	1	2	3	4
8	1	2	3	4	58	1	2	3	4
9	1	2	3	4	59	1	2	3	4
10	1	2	3	4	60	1	2	3	4
11	1	2	3	4	61	1	2	3	4
12	1	2	3	4	62	1	2	3	4
13	1	2	3	4	63	1	2	3	4
14	1	2	3	4	64	1	2	3	4
15	1	2	3	4	65	1	2	3	4
16	1	2	3	4	66	1	2	3	4
17	1	2	3	4	67	1	2	3	4
18	1	2	3	4	68	1	2	3	4
19	1	2	3	4	69	1	2	3	4
20	1	2	3	4	70	1	2	3	4
21	1	2	3	4	71	1	2	3	4
22	1	2	3	4	72	1	2	3	4
23	1	2	3	4	73	1	2	3	4
24	1	2	3	4	74	1	2	3	4
25	1	2	3	4	75	1	2	3	4
26	1	2	3	4	76	1	2	3	4
27	1	2	3	4	77	1	2	3	4
28	1	2	3	4	78	1	2	3	4
29	1	2	3	4	79	1	2	3	4
30	1	2	3	4	80	1	2	3	4
31	1	2	3	4	81	1	2	3	4
32	1	2	3	4	82	1	2	3	4
33	1	2	3	4	83	1	2	3	4
34	1	2	3	4	84	1	2	3	4
35	1	2	3	4	85	1	2	3	4
36	1	2	3	4	86	1	2	3	4
37	1	2	3	4	87	1	2	3	4
38	1	2	3	4	88	1	2	3	4
39	1	2	3	4	89	1	2	3	4
40	1	2	3	4	90	1	2	3	4
41	1	2	3	4	91	1	2	3	4
42	1	2	3	4	92	1	2	3	4
43	1	2	3	4	93	1	2	3	4
44	1	2	3	4	94	1	2	3	4
45	1	2	3	4	95	1	2	3	4
46	1	2	3	4	96	1	2	3	4
47	1	2	3	4	97	1	2	3	4
48	1	2	3	4	98	1	2	3	4
49	1	2	3	4	99	1	2	3	4
50	1	2	3	4	100	1	2	3	4

1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	1	3	2	1	2	3	2	3	3
11	12	13	14	15	16	17	18	19	20
2	4	4	4	3	4	2	1	1	2
21	22	23	24	25	26	27	28	29	30
4	3	1	1	3	4	1	2	2	4
31	32	33	34	35	36	37	38	39	40
2	2	4	1	3	2	2	3	4	2
41	42	43	44	45	46	47	48	49	50
1	4	3	1	1	4	3	2	1	4
51	52	53	54	55	56	57	58	59	60
1	3	3	1	1	2	3	2	2	4
61	62	63	64	65	66	67	68	69	70
2	1	4	2	4	4	2	3	1	1
71	72	73	74	75	76	77	78	79	80
4	1	2	3	2	4	3	2	3	1
81	82	83	84	85	86	87	88	89	90
1	4	2	1	3	1	3	2	2	1
91	92	93	94	95	96	97	98	99	100
4	4	4	1	4	2	4	4	2	3

번호	1	2	3	4	번호	1	2	3	4
1	1	2	3	4	51	1	2	3	4
2	1	2	3	4	52	1	2	3	4
3	1	2	3	4	53	1	2	3	4
4	1	2	3	4	54	1	2	3	4
5	1	2	3	4	55	1	2	3	4
6	1	2	3	4	56	1	2	3	4
7	1	2	3	4	57	1	2	3	4
8	1	2	3	4	58	1	2	3	4
9	1	2	3	4	59	1	2	3	4
10	1	2	3	4	60	1	2	3	4
11	1	2	3	4	61	1	2	3	4
12	1	2	3	4	62	1	2	3	4
13	1	2	3	4	63	1	2	3	4
14	1	2	3	4	64	1	2	3	4
15	1	2	3	4	65	1	2	3	4
16	1	2	3	4	66	1	2	3	4
17	1	2	3	4	67	1	2	3	4
18	1	2	3	4	68	1	2	3	4
19	1	2	3	4	69	1	2	3	4
20	1	2	3	4	70	1	2	3	4
21	1	2	3	4	71	1	2	3	4
22	1	2	3	4	72	1	2	3	4
23	1	2	3	4	73	1	2	3	4
24	1	2	3	4	74	1	2	3	4
25	1	2	3	4	75	1	2	3	4
26	1	2	3	4	76	1	2	3	4
27	1	2	3	4	77	1	2	3	4
28	1	2	3	4	78	1	2	3	4
29	1	2	3	4	79	1	2	3	4
30	1	2	3	4	80	1	2	3	4
31	1	2	3	4	81	1	2	3	4
32	1	2	3	4	82	1	2	3	4
33	1	2	3	4	83	1	2	3	4
34	1	2	3	4	84	1	2	3	4
35	1	2	3	4	85	1	2	3	4
36	1	2	3	4	86	1	2	3	4
37	1	2	3	4	87	1	2	3	4
38	1	2	3	4	88	1	2	3	4
39	1	2	3	4	89	1	2	3	4
40	1	2	3	4	90	1	2	3	4
41	1	2	3	4	91	1	2	3	4
42	1	2	3	4	92	1	2	3	4
43	1	2	3	4	93	1	2	3	4
44	1	2	3	4	94	1	2	3	4
45	1	2	3	4	95	1	2	3	4
46	1	2	3	4	96	1	2	3	4
47	1	2	3	4	97	1	2	3	4
48	1	2	3	4	98	1	2	3	4
49	1	2	3	4	99	1	2	3	4
50	1	2	3	4	100	1	2	3	4

1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	1	3	2	1	2	3	2	3	3
11	12	13	14	15	16	17	18	19	20
2	4	4	4	3	4	2	1	1	2
21	22	23	24	25	26	27	28	29	30
4	3	1	1	3	4	1	2	2	4
31	32	33	34	35	36	37	38	39	40
2	2	4	1	3	2	2	3	4	2
41	42	43	44	45	46	47	48	49	50
1	4	3	1	1	4	3	2	1	4
51	52	53	54	55	56	57	58	59	60
1	3	3	1	1	2	3	2	2	4
61	62	63	64	65	66	67	68	69	70
2	1	4	2	4	4	2	3	1	1
71	72	73	74	75	76	77	78	79	80
4	1	2	3	2	4	3	2	3	1
81	82	83	84	85	86	87	88	89	90
1	4	2	1	3	1	3	2	2	1
91	92	93	94	95	96	97	98	99	100
4	4	4	1	4	2	4	4	2	3